Directeur Commercial

​

​

Missions

 

Le directeur commercial définit une politique commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il doit manager l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés.

Parmi ses diverses fonctions, le directeur commercial :

• analyse les composantes du marché

• définit des orientations stratégiques

• détermine les actions à mener

• supervise le travail de son équipe et la motive

• consulte fréquemment ses collaborateurs et s’informe sur les tendances du marché

• met en place un réseau de distribution

• assure le suivi des transactions commerciales

 

Environnement

 

Le directeur commercial est rattaché à la direction générale de l’entreprise pour laquelle il travaille. Il joue un rôle d’interface entre sa direction et les équipes qu’il manage. Il est également en lien avec l’environnement extérieur de l’entreprise et se déplace régulièrement pour rencontrer ses clients.

​

Profil

 

Le directeur commercial est une personne de caractère, douée en commerce et qui sait fédérer une équipe.

Plusieurs qualificatifs s’appliquent également :

• focalisé sur les résultats

• adaptabilité

• esprit créatif et positif

• sens des relations

• organisation

• compétences managériales

• rigueur

• esprit d’analyse

• grande résistance à la pression

• force de proposition

Il doit maîtriser l’anglais obligatoirement, posséder un diplôme de niveau bac +4 au minimum de formation orientée vente et commerce dans une école de commerce ou une école d’ingénieurs.